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想卖早餐,早餐的卖点是不是越多越好?

时间:2019-04-23 12:01:54       点击:

  我们不管是在实体店购物还是在淘宝上买东西,都会详细的去了解要购买商品的详细介绍,特别是关心产品的卖点是不是我们所需要的。早餐也一样,比如我们开一家广式早点加盟店,卖点就有很多,同时顾客买早餐比较看重的卖点也很多,例如味道好不好,携带方不方便,包装美不美观等。

<img alt="想卖早餐,早餐的卖点是不是越多约好?" src="http://www.020-89034853.com/uploadfile/2019/0423/20190423120450517.jpg">

  说到这里,可能大部分商家都会这样觉得,那卖点越多是不是越能吸引到顾客的注意?其实答案是否定的,卖点多确实会让顾客有中眼前一亮的感觉,但问题是产品卖点过多会让顾客对产品的定位不明确,进而就失去了刺激顾客购买欲的功能。

  如今的早餐市场竞争激烈程度越来越大,这就导致了每家早餐店的产品都在同质化,你的产品卖点过多,那自然的,其他店也会推出相类似的卖点,这样就增加了销售的难度。有时候顾客买你家的早餐并不是因为你的最便宜,也不是因为你的最好看,而是因为你的早餐与其他店的早餐不一样,有属于自己的特色。而我们商家要做的,就是把我们早餐与众不同的卖点提炼出来,加以放大,往往只需一个卖点就达到很好的宣传效果。

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  在提炼早餐卖点的时候,我们需要主要这三点

  第一,要充分了解消费者心声,提出的卖点能成为顾客购买的理由,在同质化日趋明显的今天,我们必须要有一个优于或者区别于其他同类产品的核心卖点,这样才能让消费者深深的记住你的产品。

  第二,要根据产品本身出发提炼卖点。做到确有其实,不虚假宣传产品没有的卖点,这样只会偷鸡不成蚀把米,反而会被认为骗子,卖点不是凭空想象出来的,我们可以根据实际的市场需求提炼出一个最关键的卖点。

  第三,核心卖点要独特。既然是核心卖点,那必须要优于或者与其他同类产品有不同之处,跟其他产品一样就不叫卖点了,最好能突出产品和企业的特色,让消费者耳目一新的感觉。


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